Безплатни ресурси за е-бизнес / е-търговия (електронна търговия)Безплатни ресурси за е-бизнес / е-търговия (електронен бизнес / електронна търговия) за малки и средни предприятия
е-бизнес е бизнес обучение курсове семинари предстоящи обучения по е-търговия е търговия електронна търговия основи на електронната търговия: безплатен абонамент статии съвети консултация дистанционно обучение по електронен бизнес собствен бизнес в Интернет е-бизнес обучение е-търговия статии е-книги електронни книги по електронна търговия от дома малък среден бизнес самообучение самоподготовка съвети по електронен бизнес самообучаване безплатен абонамент он-лайн бюлетин курсове семинари по онлайн он-лайн онлайн бизнес за малки и средни предприятия със онлайн собствен бизнес в Интернет задочно обучение WEB търговия за малкия и среден бизнес статия LifeConsult Лайф консулт Христо Янков Life consult София България 0888751921
София 1574, ул. Г.Милев 158, офис 1226
 GSM 0888-751-921    оffiсе@lifесоnsult.infо
  
 Бизнесът в Интернет- консултантски услуги, обучение, WEB-решения Начало 
» Вашата колекция
Име: keitr
Колекция: 0 статии

» Нови статии
:: Маркетинг във Facebook

:: Какво представлява партньорската програма?

:: анонс 12.2010

:: Хакерски атаки по електронната поща (вложени линкове)


всички статии



електронен бюлетин: брой 20
Търси в      ИЛИ    


е-магазинът: Моделът "Виртуален търговец"

  • Трябва ли да имам реален магазин за да стартирам електронен такъв?
  • Мога ли само да продавам в Интернет, без да се главоболя с доставката и складирането на стоките?

Да! Може да имате е-магазин без да притежавате реален такъв. Не е нужно дори да превръщате жилището си в склад или да затваряте пари в стока. Бизнес-моделът Виртуален търговец е точно за вас :-)


Какво представлява този модел?

Този бизнес-модел се оформя при възникването на партньорски отношения между специализирани фирми - производител и търговец/дистрибутор. Производителят се специализира в производството (качество, количество, ефективност, по-малък разход за единица стока), а дистрибуторът акцентира на маркетирането на продукта (нарастване на обема на продажбите, разширяване на пазарите, обслужване на клиенти...). Специализацията на всяка фирма в своята дейност я прави по-ефективна, а партньорството по-високо печеливша форма на бизнес. В някои случаи вместо производител можем да имаме търговец на едро или вносител.

Характерно за този бизнес-модел е, че интернет-търговецът (виртуален посредник):

  • не притежава своя собствена стока, която да продава;
  • поради горната причина не му се налага да се запасява със стоки, да наема складове, да организира охраната, обслужването и застраховането им;
  • не му се налага да затваря в стока голяма сума пари;
  • основната му дейност е маркетирането на продукта т.е. реклама, продажби и обслужване на клиентите;
  • извършва продажбата от свое име, (въпреки че продава чужда стока, която на практика не му принадлежи), а след това заплаща стоката на собственика й;
  • първо продава стоката и получава парите, след това се пазплаща със собственика й (обикновено след изпълнение на доставката)
  • обикновено сам определя параметрите на сделката (продажна цена, отстъпки, промоции...);

Още някои особености:

  • собственикът на стоката обикновено е производител (но може да бъде и друг търговец), който разполага с количества и складова база;
  • обикновено собственикът на стоката я опакова и изпраща на клиента, но от името на виртуалния търговец;
    • забележка:
      комисионерът, за разлика от виртуалния търговец, подготвя сделката, като събира двете страни (клиент, собственик), но не участва в нея като страна, а в последствие получава комисион (% от стойността на сделката) от търговеца.


Предимства за виртуалния търговец, предложни от модела:

  • малки начални разходи за стартиране на е-магазин;
  • кратко време, в което може да се стартира един такъв магазин;
  • не се налага наличие на складови площи;
  • за успеха на е-магазина е достатъчно собственикът му да се занимава само с маркетиране на продукта (и е-магазина), без да има грижит, съпътстващи обслужването на един реален магазин;
  • може да работи с неограничен брой артикули;
  • може да работи с голям брой собственици на стоки;
  • може да продава дори на по-ниски цени от собствениците, защото няма техните реални разходи, а на практика закупува стоките по цена на едро;
  • може да си позволи по-ниски нива на печалба, за сметка на броя на продажбите;
  • при него е важен оборотът, а не размерът на печалбата от отделната продажба, ( защото не е инвестирал нищо в тези стоки! Всяка продажба му носи печалба, колкото и малка да е тя, а стоките са в изобилие и "нямат свършване").



Недостатъци на модела

Колкото и привлекателен да изглежда този модел, той има и своите недостатъци. Вие сте лицето на фирмата. Вие контактувате с клиентите. Те знаят вас и търсят вас при всякакви неуредици, проблеми с качеството, доставката и при рекламация на стоките. За повечето от тези неща, обаче, не отговоряте пряко вие, а вашият партньор - собственикът на стоката. И се налага да разчитате на неговата коректност.

Поради факта, че той изпраща стоките на вашите клиенти, технически напълно възможно е той:

  • да ви открадне клиентите, като узнава техните данни;
  • да провали репутацията ви, като произвежда и изпраща некачествени стоки или забавя изпращането им;
  • да не полага достатъчно грижи по изпращане, опаковане, застраховане на пратките, като създава затруднения и конфликт с клиентите ви;
  • да не ви информира своевременно за актуални промени в неговите условия, цени, политики ..., с незнанието на които може да се злепоставите пред клиентите си;

Всичките тези неща ще доведат до прекъсване на деловите ви отношения с такъв партьор, но това няма да ви оправдае пред вашите клиенти, а негативът ще остане за вас. Именно за да се избегне достигането до това положение, както и да може да се търси някакъв вид отговорност е задължително предварително да бъдат договорени правата и задълженията на всяка една от страните.

 

За какво трябва да се договорите с потенциалния си партньор?

Както всяко бизнес-партньорство, така и това трябва да бъде оформено със съответен документ, описващ правата и задълженията на всяка от страните. Какво можете и трябва да договорите при този бизнес-модел?

  • вида отношения:
    • комисионер (посредник) ИЛИ
    • виртуален търговец;

  • ценообразуване:
    • получавате % от фиксирана продажна цена, определена от собственика на стоката ИЛИ
    • купувате с отстъпка (по цени на едро) от собственика, а продавате на каквито искате цени;

  • схема за изпълнение на поръчката:
    • как ще подадете заявката (по тел. , e-mail, fax, на живо...);
    • какво ще прави партньорът ви (опаковане, влагане на рекламни материали/подаръци, изпращане, евентуално застраховане на пратката, окомплектоване с набор от резервни части, батерии...);
    • как ще се доставя поръчката (коя куриерска фирма или кой от вас, при какви условия...);
    • каква съпътстваща документация ще придружава пратката;

  • вид и съдържание на документите, съпътстващи поръчката (гаранционна карта, опис на поръчката, проформа-фактура, техническо описание, упътване за експлоатация...);

  • начини и форми за синхронизиране на информацията между партньорите (политики, промоции, изчерпани артикули, нови продукти, условия или цени, от страна на производителя/собственика ...);

  • начини за разплащане помежду ви;

  • осчетоводяване на он-лайн продажбите;

  • начини и условия за връщане (отказана поръчка), подмяна или рекламация на стока;

  • гаранционно и следгаранционно обслужване на клиентите (от чие име, при какви условия, сервизна база, гаранционни карти ...)

  • реклама:
    • доколко имате свободата/правото да :
      • рекламирате стоката (ограничения, изисквания, условия ...);
      • избирате медии и рекламни форми в тях;
    • кой плаща рекламата;
    • каква е възможността да използвате готов набор шаблони за рекламни материали (текстове, клипове, картинки, );
    • начини за достъп и получаване/закупуване на рекламни материали (мостри, брошури...);
    • варианти за централизирана реклама на дейността на виртуалния търговец;


Пример за е-магазин по модела на виртуалния търговец (+ Коледна промоция :-)

Пример за е-магазин, изпълнен по този модел, можете да намерите на адрес:

http://ENERGETIX-bg.com/shop?promocode=LCo (нов прозорец)

В сайта се предлага бижутерия прозведена в Германия, в която са вложени неодимни магнити. Така освен да бъдем красиви, можем да правим профилактика на здравето си, както и да преодолеем множество здравни проблеми, като: отлонения в кръвното налягане, мигрена, проблеми със ставите, дихателните пътища, отделителната система и ред други.

Предложения линк за вход в магазина ви дава правото да получите 30%-това отстъпка от всяка поръчка направена преди настъпването на Новата 2008 г. (Виртуалният търговец, който обслужва този е-магазин е моята фирма Лайф консулт, поради което мога да ви предложа и тези изгодни условия за поръчка :-).

А търговците (бъдещи и настоящи), които проявяват интерес да стартират собствен е-магазин в Мрежата, могат да използват специално разработения от нас софтуер. За да получите Новогодишната ни оферта е достатъчно да изпратите запитване на адрес ofice@lifeconsult.info със заглавие e-shop.




  печат (^)

Доколко полезна беше статията за Вас?  Ваш коментар(^)
0 1 2 3 4 5


.
 ©2002-2018 Life consult